【石湾陶瓷】这套夏季款紧身休闲西服设计有修身腰带可搭配多种款式的裤子多平

    这套夏季款紧身休闲西服设计有修身腰带可搭配多种款式的裤子多平

“这套夏季款紧身休闲西服，设计有修身腰带，可搭配多种款式的裤子。”30多平方米的直播间里，主播茜茜每天都会进行数场直播。而在佛山市星聚传媒有限公司，有上百位像茜茜这样的主播。

星聚传媒是广州市星聚传媒有限公司2019年6月入驻佛山时成立的一间分公司。成立以来，星聚传媒一直专注娱乐直播，对电商直播也有涉猎。今年，星聚传媒在佛山扩展团队力推电商直播业务。

“娱乐直播为电商直播引流，电商直播带动企业服务，提升产业对接和服务能力。”星聚传媒副总裁袁云龙介绍，星聚传媒的转型策略已初见成效。目前，星聚传媒娱乐直播业务占比约为10%，电商直播业务占比将近70%。

主播茜茜在直播中试穿新款服装，向观众展示试穿效果。

转型 以电商直播融入佛山制造

站在直播间中央，两旁衣架上挂满新款服装，面前摆放着直播用的手机，后面是一块介绍产品的白色写字板。今年4月以来，茜茜一直在这样的场景中工作。

与茜茜直播带货不同，星聚传媒约100名主播中有80多名是娱乐主播。她们在面积约20多平方米的直播间里，通过抖音、快手、虎牙等直播平台展示才艺。每个娱乐直播间通常会有一名主持人和数位主播，主播们通过展示才艺吸引观众“打赏”。

2019年下半年，星聚传媒力推电商直播业务，并开始对电商运营团队进行考核。“娱乐直播监管趋严，规范化要求越来越高，仅靠打赏的盈利模式较为单一。我们是一家主播孵化公司，基础条件比较好，所以希望通过直播电商切入产业服务领域，跟佛山制造结合起来，成为产业链中的一个环节。”袁云龙表示。

采取“互联网+产业带+直播”的发展模式，袁云龙希望解决b端（生产）和c端（消费）连接的问题。为了推动佛山制造与电商直播业态进行充分融合，星聚传媒成立了专门对接服装、家电等各个产业的企划部，整合各产业链的制造企业。

受疫情影响，星聚传媒今年3月开始正常营业，电商直播业务随之有序推进。目前，星聚传媒已基本建立了娱乐直播和电商直播并行的发展格局。

破局 成熟体系培养电商主播

从泛娱乐进入电商领域，企业的运营架构、人才结构等随之变化，诸多问题和挑战也随之而来。“人才是最大的问题，小的电商直播企业面临的人才紧缺问题更严重。”袁云龙坦言，电商直播领域人才紧缺是普遍的问题。

娱乐主播转型为电商主播要充分考虑主播的自身条件和个人意愿。袁云龙认为，娱乐直播更强调与观众互动，而电商直播专业要求相对较高，两者属性不同。有意愿转型的娱乐主播，需要打造人设定位，学习卖货技巧和产品知识。

舞蹈专业的颖儿去年进入星聚传媒成为娱乐主播。今年3月，颖儿选择向电商主播转型。“现在电商直播热度很高，电商主播的职业发展前景比较好，所以选择转型。”

转型之初，颖儿要在公司安排下进行六天的专项培训，学习产品知识、直播技巧和话术等。培训完毕，颖儿要在直播间做助播，协助其他主播进行电商直播，观摩学习，之后便开始试播。星聚传媒会为颖儿拍摄短视频并发布到抖音及其他平台，付费为她引流，提高粉丝量。

“我现在主要做服装类产品带货直播，最近销售量在稳步提升，617活动当天销量突破了10万元。”颖儿说。

为了培养更多的电商主播，星聚传媒发挥自身作为“网红制造工厂”的优势，利用成熟的主播孵化体系，培养电商主播。“娱乐主播偏向于形体、声乐方面的培训，电商主播更注重专业术语、产品知识的学习。”袁云龙说，对于电商带货新人，会给予2~3个月的培养周期，并在实践中不断积累经验，提高引流带货能力。

融合 与大企业深度合作

目前，星聚传媒已与佛山上百家企业达成合作协议，为企业提供直播带货培训等服务。在袁云龙看来，电商直播的风口才刚刚兴起，但是在发展的过程中，会经历一次洗牌的过程。对于电商直播企业而言，面对挑战，只有把工作做精做细做准，才能在竞争中脱颖而出。

根据佛山的产业特点和企业需求，星聚传媒将“直播+产业”深入融合业务，分为三条产业线逐步推进，包括泛家居、地域文化特色产品（如石湾陶瓷公仔）和民宿。

袁云龙认为，选择合适的企业并与之达成深度合作，进而提高选品能力和资源整合能力，是电商直播为产业赋能的关键之一。“这需要政府搭桥、电商直播企业主动作为、合作企业积极配合，相互之间在认识上达成一致，最终以结果作为评判标准。”

袁云龙倾向于与有产能、服务和品质保障的大企业合作。以佛山照明为例，星聚传媒与佛山照明采取网上店铺代运营的模式，形成稳定的合作关系。

其代理的佛山照明淘宝天猫店，最初一个月销售20多万元，目前月营收基本达到40多万元。

随着各产业线的合作推广工作有序展开，星聚传媒的直播带货业务快速发展。“今年争取实现4000万元的营业收入，明年则力争达到1亿元。”袁云龙说道。

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